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第15章 拓展市场的尝试（第2页）

张雯清心里“咯噔”一下，心脏仿佛瞬间提到了嗓子眼，紧张得手心都冒出了冷汗。但他还是强装镇定，脸上带着诚恳的表情说：“叔叔，我们没有许可证。我们是从县城来的，家里条件不太好，父母都是普通的农民，收入微薄。我们就想着靠自己的手艺编点东西卖，赚点学费，减轻家里的负担。您看能不能通融通融？我们真的不是故意违反规定的，就是想凭自己的努力改善一下生活。”张雯清的声音微微颤抖，但眼神中充满了渴望和期待。

工作人员看着他们稚嫩的脸庞，眼神中闪过一丝犹豫，表情稍微缓和了一些，说道：“这样吧，这次我就不追究了。但你们要清楚，在市里摆摊是需要许可证的。没有许可证随意摆摊，会影响城市秩序，破坏市容市貌。你们赶紧收拾东西走吧，别在这儿影响交通。”

“谢谢叔叔，我们这就走。”张雯清赶忙带着小伙伴们手忙脚乱地收拾东西。看着他们失落的样子，工作人员又补充道：“你们要是真想在市里摆摊，可以去相关部门问问怎么办理许可证，合法经营才能长久啊。年轻人，做事情要有规矩，懂法律，这样才能走得长远。”

“好的，叔叔，我们知道了，谢谢您的提醒。”张雯清感激地说道。

虽然这次被撵走了，但张雯清并没有灰心丧气。在回家的班车上，他望着窗外渐渐远去的城市，眼神中透露出坚定的决心。他暗暗发誓，一定要找到合法的途径在市里卖手工艺品。他知道，这只是一个小小的挫折，只要坚持不懈，就一定能实现把生意做大的梦想。他转头看着小伙伴们，目光坚定地说：“哥几个，别灰心，咱们回去就想办法办许可证，下次再来，一定能行！咱们不能被这点困难吓倒，要相信自己的能力。”小伙伴们看着他坚定的眼神，也纷纷点头，心中重新燃起了希望的火焰。

回到县城后，张雯清并没有急于去办理许可证。他知道，要想在市里真正站稳脚跟，仅仅合法经营是不够的，还需要有一套切实可行的拓展生意的方法。于是，他开始四处打听，收集各种信息，思考如何让他们的手工艺品更具竞争力。

一天，张雯清在县城的茶馆里听说了一个故事。曾经有个做竹编生意的人，他的竹编技艺精湛，但生意一直不温不火。后来，他发现城里的富贵人家喜欢在各种节日和庆典上摆放一些寓意吉祥的手工艺品。于是，他便专门根据不同的节日和庆典，设计制作了一系列具有独特寓意的竹编作品。比如，在春节时，他编了象征着团圆和吉祥的大红灯笼造型竹编；在端午节，他制作了带有屈原形象和龙舟图案的竹编挂件。这些作品一经推出，立刻受到了富贵人家的追捧，生意一下子就火爆起来。

这个故事给了张雯清很大的启发。他想，他们的麦草手工艺品也可以根据不同的季节和节日，设计出具有特色的款式。比如，在夏天，可以编一些带有荷花、青蛙等元素的草帽和草编小动物，既应季又充满趣味；在春节时，制作一些带有福字、生肖等吉祥元素的草编饰品，肯定能吸引更多顾客。

想到这里，张雯清兴奋地跑回村子，把这个想法告诉了小伙伴们。大家听后，都觉得十分可行。于是，他们立刻行动起来，开始构思设计不同季节和节日的手工艺品款式。心灵手巧的小花负责绘制设计草图，她用手中的铅笔，在纸上勾勒出一个个生动有趣的图案。铁蛋则带领几个小伙伴去收集各种颜色的麦草，他们跑遍了村子周围的田野，挑选出最优质、颜色最鲜艳的麦草。二蛋和狗剩负责组织大家进行编织，他们按照设计草图，将麦草一根一根地编织成精美的手工艺品。

经过几天的努力，他们终于制作出了一系列具有季节和节日特色的手工艺品。看着这些精美的作品，张雯清的心中充满了信心。他知道，这些作品不仅是他们努力的结晶，更是打开市里市场的钥匙。

与此同时，张雯清还想到了一个拓展顾客群体的方法。他发现，市里有很多学校和幼儿园，孩子们对这些手工制品往往充满了好奇和喜爱。如果能和学校、幼儿园合作，将手工艺品作为手工课的材料或者奖品，不仅能增加销量，还能提高他们手工艺品的知名度。

于是，张雯清带着几个小伙伴，拿着他们制作的手工艺品样本，来到了市里的一些学校和幼儿园。他们找到了学校的老师和幼儿园的园长，向他们介绍了自己的手工艺品，并说明了合作的想法。一开始，老师们和园长们还有些犹豫，担心这些手工艺品的质量和安全性。张雯清便现场展示了手工艺品的制作过程，向他们证明材料的天然和环保，以及制作工艺的精细。看着这些精美的手工艺品和张雯清他们真诚的眼神，老师们和园长们终于被打动了，纷纷表示愿意尝试合作。

就这样，张雯清和小伙伴们不仅为手工艺品设计出了更具特色的款式，还拓展了顾客群体。他们带着满满的信心，准备再次前往市里，开启他们的拓展市场之旅。这一次，他们相信，凭借着精心准备的手工艺品和合理的拓展方法，一定能在市里取得成功。

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