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第210章 课 数字时代的“修路种树经”一堂颠覆认知的思维课（第2页）

和蔼教授：李明远意识到，用户需求是“物资”，数据是“原材料”，数据流通的通道就是新时代的“路”。于是他利用业余时间，开发了一款数据整合工具“数据通”，能自动抓取分散数据，清洗、转换、整合为统一接口。原本三个程序员一周的工作，用工具半天就能搞定。大家觉得，他这一步“修路”，体现了什么哲学思维？

吴劫（眼神发亮）：是“抓主要矛盾”！哲学里说，解决问题要抓住核心矛盾。公司的核心矛盾是数据不通导致效率低下，李明远没有去抱怨甲方需求不合理，也没有去纠结工资低，而是聚焦于“打通数据通道”这个主要矛盾，用技术手段解决了根本问题。

和蔼教授：非常好！但李明远的聪明之处不止于此。他没有立刻辞职，而是先在公司内部“试点修路”——免费给同事使用，收集反馈优化。这一步又蕴含了什么心理学原理？

叶寒（立刻回答）：是“最小可行产品（mVp）”的思维，也是心理学中的“社会认同原理”。先通过免费试用积累用户反馈，验证产品的可行性，同时让同事们形成使用习惯，为后续商业化铺路。大家看到别人都在用，也会更愿意尝试，降低了推广阻力。

和蔼教授（补充道）：没错！而且他还设计了“基础功能免费，高级定制按次收费”的模式，第一个月就赚了两万，是工资的两倍多。这就是“修路”的价值——路修得越宽，覆盖的用户越多，收益自然水涨船高。但他没有止步于此，很快发现很多中小企业也面临同样的问题，于是将工具模块化、轻量化，上架应用市场，设置“免费试用+订阅制”，半年就吸引了上万家中小企业订阅，月收入突破十万。

许黑（皱着眉头）：教授，他就没遇到挫折吗？比如公司会不会阻止他？或者有竞争对手模仿他？

和蔼教授（笑着说）：问得好！这正是李明远遇到的第一个大麻烦。他的工具在公司内部走红后，部门经理担心他“私活影响工作”，要求他停止使用，甚至威胁要开除他。同时，市场上也出现了类似的模仿工具，功能和“数据通”大同小异，价格还更低。大家觉得，他该怎么应对？

（台下学生陷入思考，蒋尘率先发言）

蒋尘：他可以辞职单干啊！反正已经有了稳定的用户，辞职后专心做产品，反而更自由。

周游：我觉得不行，辞职风险太大了。他可以和公司谈判，把工具授权给公司使用，收取授权费，同时保留个人商业化的权利。这样既不得罪公司，又能继续赚钱。

和蔼教授（揭晓答案）：李明远选择了第三条路——和公司合作。他向老板提出，将“数据通”作为公司的增值服务，面向甲方客户推广，公司抽取30%的分成，他负责产品迭代和技术支持。这样一来，部门经理的反对无效，公司还成了他的“靠山”，模仿者因为没有企业客户资源，很快就被市场淘汰了。这一步，体现了《易经》中的“和而不同”思维——不与对手硬碰硬，而是通过合作整合资源，实现共赢。

第三幕：种树深耕——聚焦核心的价值之道

和蔼教授：解决了“修路”的问题，李明远开始琢磨后半句“少生孩子多种树”。大家觉得，在数字时代，这句话该怎么解读？

蒋尘（开玩笑地说）：难道是让大家少玩手机、多学习？“少生孩子”就是减少无效娱乐，“多种树”就是深耕专业技能？

和蔼教授（哈哈大笑）：有一定道理，但不够精准。李明远一开始也陷入了误区，看到短视频风口想开发剪辑工具，看到电商火热想做店铺管理软件，结果精力分散，每个项目都浅尝辄止。这就像“生了一堆孩子，却没有精力培养”，最终都是白费功夫。后来他醒悟过来，“少生孩子”是减少“无效产出”，“多种树”是深耕“核心价值”。

（ppt展示李明远放弃的项目与聚焦“数据通”的对比图）

秦易（补充道）：《易经》中“艮卦”说：“艮其背，不获其身；行其庭，不见其人。” 意思是要懂得止欲，专注于自己的领域，不被外界诱惑所干扰。李明远放弃其他风口，聚焦“数据整合”这个核心赛道，正是“艮卦”的智慧——知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。

和蔼教授：说得太对了！李明远的核心优势是编程和数据处理，“数据整合”是他已经验证过的有市场需求的赛道。于是他果断砍掉非核心项目，全身心投入“数据通”的迭代升级。这就是哲学中的“聚焦法则”——把有限的时间和精力，投入到最擅长、最有价值的领域，才能产生最大的回报。

和蔼教授：而“多种树”，就是在核心领域不断深耕。李明远通过调研发现，中小企业不仅需要数据整合，还需要数据分析、可视化报表、风险预警等功能。于是他组建团队，围绕“数据服务”这个核心，开发行业专属版本，增加AI智能分析模块，还搞了“用户共创计划”，邀请核心用户参与产品设计。大家觉得，这一步又体现了什么心理学原理？