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第219章 课 拆解蜜雪冰城116个变现密码手把手设计爆火校园营销活动（第2页）

“非常关键！”教授强调，“这就是‘普惠商业’的价值观，对应哲学‘民为邦本’的思想。蜜雪的核心是‘低价≠低质’，校园活动的核心应该是‘低价高价值’，针对大学生群体，核心价格带要控制在10元以内。比如水果店可以搞‘9.9元水果盲盒’，包含3种应季水果，性价比高于单买；文具店搞‘8.8元开学大礼包’，包含笔、本子、便利贴等刚需用品。这样既满足了大学生的价格敏感需求，又保证了小店的利润空间，就像蜜雪的4元柠檬水，虽然低价，但靠规模效应实现盈利，校园活动也可以靠‘薄利多销+裂变传播’实现盈利。”

秦易追问：“教授，我们具体怎么设计一场完整的校园变现活动？能不能以校园奶茶店为例，手把手教我们？”

“当然可以！”教授拿出一张空白的活动策划表，“咱们就以‘开学季奶茶裂变活动’为例，分五步设计，每一步都融入蜜雪的逻辑和跨界智慧。第一步，明确活动目标：3天新增150名会员，带动销售额提升50%。第二步，设计活动主题：‘开学季·奶茶自由’，主打‘低价裂变+游戏互动’。第三步，制定活动规则，这是核心，要融入三大元素。”

“首先是‘游戏化互动’，参考蜜雪的盲盒和情侣证。”教授继续说道，“我们可以设置‘奶茶刮刮乐’，消费者购买任意奶茶（8元以上）即可获得一张刮刮卡，奖品包括‘免费加料’‘第二杯半价’‘1元换购小食’‘雪王同款钥匙扣’，中奖率100%，满足大家的‘幸运心理’。同时设置‘室友同行’活动，3人及以上同行到店，每人可享6.6元特价奶茶，还能一起参与‘奶茶盲盒抽奖’，抽取‘一周奶茶券’，利用大学生的‘群居属性’带动客流，对应易经‘比卦’的‘比者，辅也，下顺从也’——人们愿意和同伴一起参与活动。”

许黑插话：“那裂变怎么设计？总不能让消费者白白分享吧？”

“这就是第四步，裂变机制设计，参考蜜雪的‘邀请好友攒雪王币’。”教授回答，“我们可以推出‘邀请有礼’：消费者邀请1名好友添加奶茶店微信社群，可获得‘5元优惠券’；邀请3名好友，可获得‘免费奶茶一杯’；邀请5名好友，可成为‘校园合伙人’，享受推荐佣金（推荐1人消费得1元，按日结算）。这里用到了心理学‘阶梯式激励’，邀请人数越多，奖励越丰厚，同时‘校园合伙人’的身份能满足大学生的‘成就感’，让他们从‘消费者’变成‘推广者’。易经‘乾卦’说‘天行健，君子以自强不息’，裂变活动就是让消费者‘自强不息’地为品牌引流，形成良性循环。”

蒋尘担忧：“教授，这样的活动成本会不会太高？免费奶茶、优惠券，小店能不能承受？”

“这就需要第五步，成本控制，参考蜜雪的‘供应链控本’逻辑。”教授解释道，“首先，奖品选择低成本高价值的物品，比如免费加料的成本只有0.5元，钥匙扣批量采购成本1元；其次，优惠券设置使用门槛，比如5元优惠券满15元可用，避免亏本；最后，通过‘批量采购’降低食材成本，比如奶茶店和周边两家水果店一起采购牛奶、茶叶，对接厂家直供，降低10%-15%的成本。哲学里讲‘中庸之道’，成本控制不是一味省钱，而是‘恰到好处’，在保证活动效果的同时，让利润最大化。蜜雪的活动也不是无底线低价，而是靠供应链优势控制成本，校园小店也一样，要找到‘成本与效果’的平衡点。”

周游问道：“教授，活动策划好了，怎么宣传才能让更多同学知道？蜜雪有‘雪王’Ip，校园小店没有，怎么办？”

“这就用到了‘借势营销’和易经‘乘时乘势’的智慧。”教授回答，“校园小店虽然没有Ip，但可以借势校园场景。首先，校园合伙人宣传，让他们在班级群、宿舍群、朋友圈转发活动海报，搭配‘亲身试喝’的反馈，更有说服力；其次，和校园社团合作，赞助社团迎新活动，在活动现场设置奶茶摊位，凭社团凭证可享特价，借社团的影响力触达更多新生；最后，线下海报宣传，在宿舍楼下、食堂门口、教学楼大厅张贴海报，突出‘低价’‘盲盒’‘裂变’等关键词，吸引眼球。心理学里的‘曝光效应’告诉我们，消费者看到的次数越多，越容易产生购买欲望，校园宣传就是要‘全方位、高频次’，让活动信息无处不在。”

吴劫提出疑问：“教授，活动结束后怎么留住客户？总不能搞一次活动就没下文了吧？”

“这就要用到《新商业布局》的‘长期可持续’逻辑和易经‘既济卦’的智慧。”教授严肃地说，“活动不是终点，而是‘获客入口’。首先，把参与活动的同学都拉进微信社群，后续在社群里推出‘每日签到领积分’‘周三会员日8折’‘节日限定活动’等，持续激活客户；其次，推出‘会员专属权益’，比如会员生日送优惠券、消费满50元升级为‘高级会员’享更多折扣，提升客户粘性；最后，收集客户反馈，在社群里发起投票，让同学们选择下次想搞的活动类型、想喝的奶茶口味，让客户参与到产品和活动设计中，增强归属感。哲学里讲‘可持续发展’，商业活动也一样，不能只追求短期销量，而是要通过持续互动，让客户变成‘忠实粉丝’，就像蜜雪的会员体系，全平台会员数破1亿，靠的就是长期运营。”

叶寒追问：“教授，书中有哪些关于变现方案的经典语录？能帮我们记住核心逻辑吗？”

“书中有三句经典语录，正好对应今天的内容。”教授拿起书，“第一句‘没有不能落地的方案，只有不会落地的人’，强调变现方案要贴合场景，不能生搬硬套，就像我们把蜜雪的逻辑迁移到校园，要结合大学生特点调整；第二句‘一次活动，终身客户’，提醒我们活动的核心是‘获客+留客’，而不是单纯卖货；第三句‘用最低的成本，撬动最大的流量’，这是变现方案的终极追求，靠供应链控本、裂变传播、借势营销，实现低成本高回报。这三句话不仅适用于商业活动，也适用于人生，做任何事都要‘找准方法、持续投入、追求长效’。”

秦易好奇：“教授，蜜雪的变现方案也面临过风险吧？比如同质化竞争，其他品牌也搞盲盒、积分，我们校园活动怎么避免被模仿后失去优势？”

“这就需要‘差异化创新’和哲学‘和而不同’的思想。”教授回答，“蜜雪应对同质化的方法是‘供应链+Ip’双壁垒，校园活动可以靠‘场景差异化+情感连接’建立优势。比如奶茶店的活动可以融入‘校园回忆’元素，刮刮卡里除了奖品，还可以印上‘军训加油’‘考试必过’等励志语录，让活动不仅是消费，更是情感共鸣；再比如推出‘校园限定口味’，结合学校的特色文化设计奶茶，比如‘樱花季限定’‘毕业季专属奶茶’，让其他小店无法复制。易经‘睽卦’说‘睽者，乖也，乖必有合也’，差异化不是完全背离市场，而是在共性基础上找到独特的亮点，既满足消费者的基本需求，又提供额外的情感价值。”